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2015廈門鋼協鋼市研討暨中秋聯誼會圓滿舉行


    2015廈門鋼協鋼市研討暨中秋聯誼會講話
    會長:池振瑞     2015-10-09
    尊敬的榮譽會長,各位顧問,副會長,監事長,理事,監事和會員朋友們:
    下午好!首先讓我代表廈門市鋼鐵貿易協會對你們的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,不論是鋼市研討還是中秋聯誼,只有大家共同參與,共同努力,活動將變得意義更加重大,協會這個大家庭才有生機和活力。同時特別要感謝三寶集團和國貿期貨的熱情贊助,慷慨解囊,在此我建議大家以熱烈的掌聲向他們表示致敬。下面我談三點:
    一、當前市場形勢和本會企業經營狀況:宏觀經濟增速放緩,粗鋼產量高位徘徊,產能嚴重過剩,生產,基建,地產等大量用鋼行業需求低迷,市場竟爭激烈,價格屢創新低,再加上銀行貸款持續緊張,鋼廠和經銷商經營效益處于虧損、半虧損和微利狀態,經銷商轉行倒閉現象時有發生。本會企業經營情況總體好于全省甚至全國平均水平,能夠充分利用資源和客戶優勢,有效控制風險,生意做的比較扎實,特別是部分不是鋼廠代理,沒有合同任務且專供終端用戶的經銷商效益還很好。當然受市場疲軟行業不景氣的影響,資金緊張,規模萎縮,效益下降還是比較普遍,希望全體會員企業認清形勢,調整心態,控制風險,做好服務,與鋼廠和用戶一道共度難關。
    二、三點建議:(控制風險,做好服務,互相理解)鋼廠和經銷商要充分的認識產能過剩需求不足資金緊張的嚴峻性和長期性。雖然價格跌到這個位置再跌下去的空間有限,但是供大于求的狀態沒有打破之前,價格大幅回升可能性不大,所以,我的第一條建議:不要賭,不要搶,不要放。不要賭就是不要操底賭庫存,資源要均衡投放,價格要隨行就市,市場是不以人的意志為轉移的,就是賭對了也不一定把握得住。不要搶就是在整個宏觀經濟增速放緩大背景下,不要想上規模爭效益,不要去爭客戶搶市場,互相殺價,老客戶服務好,新客戶謹慎些,小心駛得萬年船。不要放就是要管好錢袋子,保證現金流,不出現死帳呆帳,盡量減少應收帳款,留著青山在不怕沒柴燒。第二條建議:客戶是上帝,是衣食父母,是企業賴以生存的基礎。買方市場客戶很挑剔,欠款買貨還要砍價,怎么辦,只能忍辱負重,能克服的克服,能解決的解決,要從接單下單調運裝卸開票收款等各個環節切實做好服務工作,想客戶所想,急客戶所急,一切為了客戶滿意,把鋼材賣出去,為客戶服務也是為鋼廠服務。第三條建議:鋼廠和經銷商要互相體諒,互相支持,鋼廠的困難主要是沒有效益,是產量太多價格下跌造成的,是市場原因。中鋼協有三條自律規定,其中一條就是低于成本不得生產,誰也沒做到。經銷商的困難不但沒有效益,而且要承擔資金風險。擠在中間左右為難,鋼廠這頭要求先款后貨客戶這頭要求先貨后款,更不要說欠款賒賬墊資了,一邊要接受鋼廠的游戲規則和定價制度,一邊要盡量滿足客戶的合理要求和適應市場的殘酷現實;支付幾百幾千萬的整錢進貨,催收幾萬幾十萬的零錢貨款;賣高了沒人接受,賣低了要受警告;賣多了收不回款,賣少了完不成任務;你懂的有多難。當然只要我們理清思路,調整心態,努力工作,積極進取,與鋼廠和客戶攜手共進,互相支持,坦誠相待,風險是可控的,生意可以做好的,鋼廠和客戶一定也會滿意的,我們自己也一定是快樂的(如果不對,請批評指正)。
    三、協會工作小結和會費收支情況:第一,協會從13年8月換屆至今已整二年,時間過半,沒有大的作為,我要檢討。但是協會作為鋼貿商的家,這塊牌子既然在上屆會長歐陽哲先生為首的理事會和全體會員的共同努力下誕生了,我們鋼材界兄弟們就有義務使她健康的成長下去。做為會長更是責無旁貸,我們必須勤免盡責,公正無私地帶領理事會、秘書處和全體會員一道做好各項工作。為此我們也做了大量日常繁雜小事。例如,協會證照的審驗,主管部門和相關單位的檢查,稅務審報,財務審計,網站維護,安排活動,外交出訪,人員招聘,會員牌制作發放,會費的收繳管理和使用等等一些必須完成的工作。在今后日子里希望全體會員,理事,副會長,以及監事會,秘書處兄弟多出點子,群策群力,共同把協會工作做好。也希望全體會員特別是理事副會長秘書長副秘書長要把入會和在協會中的任職當成是一種榮譽,是鼓舞鞭策自己努力工作的動力。第二,會費收支和結余情況,上屆會費結余61261.25元,截至到15年8月31日本屆會費收入674000元,會費理財收入31492.92元,三項收益合計766754.17元。支出二項,協會活動費支出52822元,全部用于去年中秋活動。管理費用二年支出70956.98元,其中,一,工資支出31600元。二,社保支出12488.40元。三,辦公費19504.83元,主要用于網站域名的延續和維護(每年6000元),會員牌制作,組織集體出訪等。四、其他費用7363.75元,主要用于上屆會長的離任審計,黨報黨刊征訂等費用。截至15年8月31日活動費用和管理費用共計支出123778.98元,收支相掋后尚余會費642975.19元。請協會理事會,監事會和全體會員監督檢查。
    最后祝大家身體健康,工作順利,家庭幸福,萬事如意。謝謝大家!
    

領導發言

 

 

 

 

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